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URL:https://bcis-bildung.at/events/verhandlungspsychologie-erfolgreich-ver
 handeln-2/
SUMMARY:Verhandlungspsychologie – Erfolgreich verhandeln!
DESCRIPTION:Soziale Einrichtungen und ihre Verhandlungspartner haben oft v
 öllig verschiedene Standpunkte und Interessen und versuchen diese dann du
 rchzusetzen.\n\nOft entstehen dabei Konfliktsituationen bei denen es den V
 erhandlungspartnern nicht mehr um die Klärung einer Sachfrage\, sondern n
 ur noch um Sieg oder Niederlage geht – eine Situation in der niemand wir
 klich gewinnen kann.\n\nBesonders wenn es um Geld oder Entscheidungsmacht 
 geht werden diese Gegensätze besonders deutlich. Um hier erfolgreich zu s
 ein und wirklich zu einer sachlichen Lösung zu kommen\, ist es notwendig 
 psychologische Verhandlungsmethoden zu kennen und rhetorisch gut umzusetze
 n. Dabei ist erfolgreiches Verhandeln zur Hälfte Handwerk und zur anderen
  Hälfte Psychologie und damit erlernbar.\n\nDie in diesem Seminar vermitt
 elten Techniken der Verhandlungsführung eignen sich hervorragend für ein
 e Vielzahl unterschiedlichster Verhandlungssituationen sowohl im beruflich
 en wie auch im privaten Kontext.\n\nNach Abschluss des Seminars werden Sie
  die Verhandlungspositionen der Verhandlungspartner besser verstehen\, die
  dahinterstehende Motivation und psychologische Position des konkreten Ver
 handlungspartners erkennen und so eine effiziente Verhandlungsstrategie en
 twickeln. Konfliktpotentiale können vor und während der Verhandlung rech
 tzeitig erkannt\, entschärft und sogar vermieden werden.\n\nInhalte:\n\n 
 	Jede Verhandlung beginnt mit einem Nein\n 	Die 5 Phasen einer Verhandlung
 \n 	Forderung versus Motiv – Den Verhandlungspartner verstehen\n 	Die Ha
 vard-Methode – was sie wirklich bringt\n 	Verhandlungsformen – Gleichr
 angige\, überlegene oder unterlegene\n\nAusgangsposition\n\n 	Positionen 
 erkennen und nutzen\n 	Das Handwerk der Verhandlungstechnik – Vom Zuhör
 en und Argumentieren bis Körpersprache und Stimme\n 	Die letzten 3 Minute
 n und ihrer Bedeutung für die Entscheidung\n\nMethoden:\n\n 	Vortrag/Prä
 sentation\n 	Fallstudien\n 	Gruppen und Einzelarbeiten\n 	Auf Wunsch Berat
 ung zu anstehenden Verhandlungen\n\nTechnik:\n\n 	PC oder Laptop mit Kamer
 a und Headset oder Kopfhörer\n 	Zoom Desktop-Client oder Go-To Meeting\n\
 nZielgruppe:\n\nAlle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sozialer Einrichtung
 en die mit der Vorbereitung und Durchführung von Kostenverhandlungen befa
 sst sind.\n\nDurchführungsart: Über eine Onlineverbindung (Bild und Ton)
  wird mittels Präsentation\, Erläuterungen\, Praxisbeispielen und Fragem
 öglichkeiten ein kreativer Schnittpunkt zwischen den Teilnehmenden und un
 serem Dozenten geschaffen.\n\nDozentin: Uwe Steinmeyer\, Dozent für  Psy
 chologie und Verhaltenstherapie
CATEGORIES:Management und Führung,Online
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